髪質改善カラーもしていますが、それよりも、効果がある超高濃度水素カラー 17200円。時間は2時間半から３時間 これを売りにしたい。

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17,200円、所要時間2時間半〜3時間というメニューは、「髪の悩みが深刻化している30代・40代」にとって、安さよりも「結果への投資」として納得できる適正なプレミアム価格です。 ただ、この価格帯をネット予約で獲得するには、「いつものカラー」ではなく「髪のメンテナンス・治療」という認識に変えてもらう必要があります。 以下の戦略で打ち出してみてください。 1. メニュー名の差別化（「髪質改善カラー」との違いを明確に） 「髪質改善カラー」という言葉が溢れているからこそ、このメニューには「格上げ」を感じさせる名称をつけます。 ネーミング例: 【髪の再生ケア】超高濃度水素トリートメントカラー（改善クリーム付） 【究極のエイジングケア】高濃度水素髪質改善カラー 180分コース ポイント: 「カラー」という言葉を後ろに回し、「髪の再生」「エイジングケア」といった目的（悩み解決）を前に出すのがコツです。 2. 「なぜ17,200円なのか？」を納得させる3つの理由 大人層は「高い＝良いはず」とは考えません。「なぜ高いのか」の論理を提示することで納得します。 時間（2.5〜3時間）の意味: 「ただ染めるだけ」ではなく、改善クリームによる土台作りや、水素による浸透・浸潤にこれだけの時間をかけているという「丁寧さ」をアピールします。 「髪質改善カラー」との比較表（ブログやこだわりページに掲載）: 既存の髪質改善カラー: 「手触りを良くしたい・ツヤを出したい人向け」 超高濃度水素カラー: 「年齢によるうねり・乾燥・ダメージ癖を本気で治したい人向け」 このように「目的別」に棲み分けを見せることで、自分には高い方が必要だと判断させます。 3. 「時間」を売るための見せ方 2時間半〜3時間という時間は、忙しい30代・40代には負担にも見えます。ここを「贅沢な癒やしの時間」に変換します。 予約時の備考欄への記載案: 「施術時間はしっかり3時間いただきます。その分、髪の内部まで水素を行き渡らせ、今までにない感動の手触りを実感していただくための『髪の集中治療コース』です。忙しい日常を忘れて、髪が生まれ変わるリラックスしたひとときをお過ごしください。」 4. おすすめの「見せ方」戦略（ホットペッパー活用） 1. ブログで「検証」を行う: 「なぜ17,200円でも選ばれるのか？ 30代・40代の髪の癖が解消されたお客様の事例」という記事を書き、その中で「時間＝価値（丁寧な工程）」であることを強調します。 2. クーポンの特別感を出す: 「超高濃度水素カラー」に、例えば「ホームケアのミニトリートメント付」や「頭皮のデトックススパ付」など、17,200円にふさわしい付加価値を一つ添えるだけで、お客様の「得した感」が増し、予約率が変わります。 3. 「失敗したくない人」をターゲットにする: 「今のサロンのケアで満足できていない方へ」「最後にここに行けばなんとかしてくれる、という髪の駆け込み寺を目指しています」というメッセージを入れると、高い料金でも「最後の一手」として選ばれやすくなります。 アドバイス： 「髪質改善カラー」をすでにされている層に対し、「次はより効果の高い、こちらのコースを試しませんか？」と提案できる関係性ができているのがアプティ マーフの強みです。 もしよろしければ、このメニューを予約してくださったお客様に、「次の予約もこのメニューで」とリピートしてもらうために、施術中や施術後に何か工夫されていることはありますか？（例えば、ホームケアの指導など）もしあれば、それを組み合わせるとさらに成約率が上がります。